Ingénieur commercial international H/F

Intégré au sein d’une entreprise industrielle en forte croissance et réalisant 90% de son CA à l’étranger, vous intégrerez la structure en étant sous la responsabilité de la direction commerciale basée en France.

Cette entreprise est spécialisé dans la sous-traitance pour l’industrie des Travaux publics. (centrales nucléaires, viaducs, tunnels, barrages, dépôts pétroliers, etc.)

Vos missions seront les suivantes :

– Mise en place d’une stratégie commerciale

– Prospection et identification de nouveaux projets / cibles pour l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaire. Identifier le type de projet, le potentiel exprimé en quantité de coupleurs auprès des fabricants d’acier, des entreprise de construction, des consultants…

– Mettre en œuvre des actions stratégiques et visites aux consultants clés visant à faire spécifier le système dans les projets cibles.

– Organiser des séminaires et des présentations aux acteurs clés des marchés cibles.

– Examiner la faisabilité d’un modèle commercial différent, en approchant les chantiers et les entreprises de construction pour créer une synergie gagnante avec des armaturiers sélectionnés.

– Examiner la faisabilité des projets

–  Visites régulières chez les clients pour le suivi des chantiers sur le Moyen Orient, Emirats arabes unis, Qatar, Koweit et aussi Arabie Saoudite, Egypte et (Afrique du nord éventuellement).

– Analyse du marché et de la concurrence, des principaux acteurs, de leur part de marché, de leurs prix.

– Négociations contractuelles avec des distributeurs ou des partenaires.

– Rapport d’activité mensuel

Formation initiale prévue au siège de l’entreprise à Lyon (pendant 1 à 4 mois environ)

Déplacements réguliers en moyen orient, 30 % de votre temps, Qatar, Koweit Arabie Saoudite Emirats arabes unis, Egypte et (Afrique du nord peut-être)

Vous venez une fois par an en France au siège à Lyon pour le reporting annuel

Poste évolutif en tant que Manager de la filiale à court/moyen terme, avec pour objectif le management de la filiale locale à terme de techniciens et vendeurs.

Vous serez donc amené à recruter et superviser une dizaine de personnes.