Commercial Sédentaire H/F

• Identification et prospection de nouveaux clients par le biais de différents canaux (appels téléphoniques, campagnes e-mailing, réseaux professionnels, événements et salons spécialisés)
• Réalisation de campagnes de prospection à distance, incluant les appels, le suivi des opportunités commerciales et les relances systématiques
• Qualification des prospects et analyse approfondie de leurs besoins afin de proposer des solutions adaptées
• Gestion et développement des ventes indirectes
• Suivi et animation d’un portefeuille clients existant, avec mise en œuvre de stratégies d’upselling et de cross-selling
• Élaboration de propositions commerciales sur mesure, alignées avec les besoins spécifiques des clients et les objectifs de l’entreprise
• Négociation des conditions commerciales et conclusion des ventes dans le respect de la politique tarifaire en vigueur
• Reporting régulier de l’activité commerciale, incluant les retours du terrain et les retours d’expérience clients
• Veille concurrentielle active et remontée des tendances du marché et des évolutions des besoins clients
• Rédaction de réponses aux appels d’offres en conformité avec les cahiers des charges techniques (CCTP)
• Réalisation de présentations et démonstrations produits à distance à destination des intégrateurs et des clients finaux, via des outils de visioconférence

En lien direct avec la comptable générale, vous aurez pour missions :

– Relance
– Réconciliation des comptes clients
– Rapprochement des comptes qui sont en écarts
– Import des factures clients dans l’outil CHORUS (Hôpitaux publics)
– Mise en place d’un processus de règlement clients par LCR (Création d’une liste de clients et d’un tableau d’échéance)
– Mise en place d’un processus de règlement clients par prélèvement (Création d’une liste de clients et d’un tableau d’échéance)
– Contrôle et pointage des factures réglées